Prodajni management (Sales management) podrazumijeva sveobuhvatni proces upravljanja prodajom, te zahtijeva visoku razinu organizacijskih i komunikacijskih vještina. Paralelno s kreiranjem prodajne strategije, manageri prodaje kontinuirano moraju upravljati i ljudskim potencijalima, što uključuje nadzor i usmjeravanje prodajnog osoblja.

Opširnije: Motivacija ključna za prodaju

Iako zvuči paradoksalno, za mnoge male i srednje poduzetnike kraj godine predstavlja sušno razdoblje kad je u pitanju prodaja njihovih proizvoda. Tijekom božićnih i novogodišnjih blagdana, maloprodajni lanci i veliki trgovački centri već tradicionalno uspijevaju “pobrati vrhnje“ profita koje za sobom povlači sezona praznika.

Opširnije: Maksimizirajte prodaju u sezoni blagdana

Vjernost stranaka treba zaraditi. Zašto mnoge tvrtke ne potiču vjernost stranaka? Uvjeren sam da u mnogim tvrtkama smatraju da je potiču.

Opširnije: Zašto vaše stranke preskaču ogradu i odlaze konkurenciji?

Uspjeh u prodaji je prije svega stvar stava prodavača prema svojoj ulozi u interakciji s kupcem. Pokušajte se staviti u situacije kada ste bili kupac i razmislite: kada vam je posljednji puta netko nešto prodao? Ili da okrenemo pitanje: je li vam prodavač prodao ili ste vi kupili?

Opširnije: Prodaja je proces

Savjeti za male tvrtke o tome kako napraviti najbolji plan prodaje za poduzeće. Kako organizirati prodajni tim određivanjem prodajnih ciljeva, mjera uspjeha. Kako nagrađivati prodaju i zatvoriti prodajni ciklusa vašeg poslovanja da novac sam dolazi.

Opširnije: Kako postaviti plan prodaje - da novac sam dolazi