Za uspjeh u poslovanju, a pogotovo internetskog, ključni faktor je adaptacija. Poduzeće se mora biti sposobno u što kraćem roku prilagoditi promjenama proizašlim iz napretka u tehnologiji, promjenama u trendovima ili ponašanju potrošača.

Opširnije: Sve što trebate znati o webshopu i online prodaji

Ljeto je najteže vrijeme za postavljanje dobre perspektive i sklapanje poslova. Stoga, budite nekoliko koraka ispred i maksimizirajte svoju prodajnu produktivnost.

Opširnije: Kako prodavati ljeti?

Postoji mnoštvo alata za uspješnu motivaciju prodajnog osoblja. Najsnažniji motivator svakako je dobro osmišljeni kompenzacijski paket, što znači izbalansirana kombinacija plaće, provizija i bonusa, usklađena s očekivanjima i jedne i druge strane.

Opširnije: Savjeti za uspješnu motivaciju prodajnog osoblja

Prodajni management (Sales management) podrazumijeva sveobuhvatni proces upravljanja prodajom, te zahtijeva visoku razinu organizacijskih i komunikacijskih vještina. Paralelno s kreiranjem prodajne strategije, manageri prodaje kontinuirano moraju upravljati i ljudskim potencijalima, što uključuje nadzor i usmjeravanje prodajnog osoblja.

Opširnije: Motivacija ključna za prodaju

Iako zvuči paradoksalno, za mnoge male i srednje poduzetnike kraj godine predstavlja sušno razdoblje kad je u pitanju prodaja njihovih proizvoda. Tijekom blagdana, maloprodajni lanci i veliki trgovački centri već tradicionalno uspijevaju “pobrati vrhnje“ profita koje za sobom povlači sezona praznika.

Opširnije: Maksimizirajte prodaju u sezoni blagdana

Vjernost stranaka treba zaraditi. Zašto mnoge tvrtke ne potiču vjernost stranaka? Uvjeren sam da u mnogim tvrtkama smatraju da je potiču.

Opširnije: Zašto vaše stranke preskaču ogradu i odlaze konkurenciji?