Čak ni iskusni agenti telefonske prodaje ponekad ne uspijevaju realizirati više od jedne prodaje na trideset pokušaja. Podrazumijeva se da je među brojnim nazvanim kontaktima samo mali broj potencijalnih kupaca.
Za uspjeh u poslovanju, a pogotovo internetskog, ključni faktor je adaptacija. Poduzeće se mora biti sposobno u što kraćem roku prilagoditi promjenama proizašlim iz napretka u tehnologiji, promjenama u trendovima ili ponašanju potrošača.
Opširnije: Sve što trebate znati o webshopu i online prodaji
Ljeto je najteže vrijeme za postavljanje dobre perspektive i sklapanje poslova. Stoga, budite nekoliko koraka ispred i maksimizirajte svoju prodajnu produktivnost.
Postoji mnoštvo alata za uspješnu motivaciju prodajnog osoblja. Najsnažniji motivator svakako je dobro osmišljeni kompenzacijski paket, što znači izbalansirana kombinacija plaće, provizija i bonusa, usklađena s očekivanjima i jedne i druge strane.
Prodajni management (Sales management) podrazumijeva sveobuhvatni proces upravljanja prodajom, te zahtijeva visoku razinu organizacijskih i komunikacijskih vještina. Paralelno s kreiranjem prodajne strategije, manageri prodaje kontinuirano moraju upravljati i ljudskim potencijalima, što uključuje nadzor i usmjeravanje prodajnog osoblja.
Iako zvuči paradoksalno, za mnoge male i srednje poduzetnike kraj godine predstavlja sušno razdoblje kad je u pitanju prodaja njihovih proizvoda. Tijekom blagdana, maloprodajni lanci i veliki trgovački centri već tradicionalno uspijevaju “pobrati vrhnje“ profita koje za sobom povlači sezona praznika.
Vjernost stranaka treba zaraditi. Zašto mnoge tvrtke ne potiču vjernost stranaka? Uvjeren sam da u mnogim tvrtkama smatraju da je potiču.
Opširnije: Zašto vaše stranke preskaču ogradu i odlaze konkurenciji?
Stranica 1 od 2
Najčitaniji sadržaji
Pokretanje (i vođenje) vlastitog posla –![]() Želite pokrenuti vlastiti posao, ali ne znate kako? Već ste ga pokrenuli, ali vam treba savjet kako ... |
Prodaja je proces![]() Uspjeh u prodaji je prije svega stvar stava prodavača prema svojoj ulozi u interakciji s kupcem. Pokušajte ... |
Evo što donosi novi zakon o obrtu![]() Novi zakon o obrtu u saborsku će proceduru biti upućen početkom jeseni, odnosno krajem rujna ... |


