Sve počinje od vas kao osobe – zapitajte jeste li vi kao osoba sposobni raditi u prodaji te imate li vještine koje su potrebne za takvu vrstu posla. Imate raznih seminara i konferencija na kojima možete naučiti dosta dobrih stvari u vezi prodaje no prije svega morate naučiti neke stvari o sebi.

Zapitajte se jeste li komunikativni, jeste li spremni na svakodnevna odbijanja, sastanke koji će završiti riječima: Javit ćemo Vam se, razmotrit ćemo Vašu ponudu..., pitajte se imate li strpljenja, kakvi ste kao osoba, imate li barem djelić karizme, jeste li nasmiješeni, spremni na kompromise... 

U prodaji ne nudite samo kvalitetan proizvod ili uslugu nego i dio sebe. Bitan je vaš nastup, moć uvjeravanja i kvalitetna prezentacija da možete reći da ste dali sve od sebe. Mnogi rade grešku i počnu odmah baratati raznim stručnim nazivima oko web oglašavanja, tipovima bannera, ROI,CPM,CPP...

Potpuno krivo. Prije toga preispitajte sebe. Hrvatska je vrlo mala zemlja i nećete vjerovati kako se brzo šire loše ili dobre vijesti među djelatnicima u marketingu i prodaji. Vijesti o vašoj namrgođenosti, bahatosti, nasmijanom licu, vedrini, optimizmu...

U većini slučajeva ljudi zaziru od toga da rade u prodaji i bježe od toga. Oni bi najrađe da netko drugi to obavlja za njih. Što je i OK. Nismo svi za to. No, ako tek krećete sa businessom teško ćete izdvojiti lovu da vam netko radi prodaju. Morat ćete sami to raditi. 

„Pa, znate... ne da mi se tamo nekoga nagovarati...“ 

Aha. Ne želite nikoga nagovarati? Ne želite da itko od tih faca koje rade po marketingu čuje za vašu ideju? I to je OK. Onda zaboravite da ćete napraviti nešto veliko i da će vas zapamtiti. Razlika između onih koji su uspjeli i koji nisu je u tome da su uspješniji bili ustrajniji u tome da predstave svoju uslugu ili proizvod. Željeli su uspjeti i bili su uvjereni da imaju kvalitetnu ideju koju vrijedi dobro unovčiti.

Da, to vam je čista istina o prodaji. Morat ćete moliti, da vas saslušaju. A prije toga saslušajte svoj unutarnji glas koji će vam reći jeste li prava osoba za to. 

www.web-poduzetnik.com i www.poslovni-savjetnik.com