Projekt radnog naziva "Baza poslovnih online edukacija" Višnja Željeznjak je prvi put najavila u svom Linkedin postu. Radi se o razvoju centralnog mjesta na hrvatskom webu koje spaja poslovne edukatore i polaznike edukacija.
Baza poslovnim edukatorima omogućuje da svojim bogato i kvalitetno predstavljenim edukativnim programima dopru do novih polaznika tih edukacija, a polaznicima omogućuje pronalaženje najbolje edukacije za njihove trenutne potrebe.
Projekt je tek započeo i nalazi se u fazi istraživanja potreba, problema i koristi ciljanih kupaca. S obzirom da je uspjeh projekta najlakše predvidjeti tako da ga se od samog početka dizajnira da rješava stvarne probleme korisnika, i baza edukacija razvija se iz te polazišne točke.
Kako mali poduzetnici i dan danas pristupaju razvoju web projekata
● Pokretač dobiva super ideju za poslovni pothvat, centar kojeg će biti neki web ili web aplikacija
● Projekt se idejno osmišljava u privatnosti i tišini, da nitko ne zna, temeljeno samo na idejama pokretača
● Pokretač pronalazi agenciju za dizajn i programiranje te skuplja privatna sredstva za razvoj i promociju web projekta
● Web projekt se, nakon mjeseci razvoja i poliranja do savršenstva, lansira i obznani javnosti, i tada kreće promocija
● Web projekt još nema korisnike, pa se prvi korisnici privlače oglašivačkim kampanjama
Nažalost, tek nakon lansiranja oglašivačke kampanje i nakon što je potrošio sav novac u dizajn, programiranje i oglašivačke mreže, poduzetnik shvaća da njegova ideja ne nailazi za razumijevanje tržišta.
Kako bi se trebalo pristupiti razvoju projekta?
Ove iste pogreške desetljećima su radile tvrtke iz najinovativnijeg kutka na planetu, Silicijske doline u Kaliforniji. Tada na scenu dolaze poboljšane ideje za razvoj novih poslovnih pothvata, novi izvori znanja i novi alati.
Neki od njih jesu sljedeći, koji su ponajviše utjecali na moje razmišljanje i prakticiranje:
- Knjiga: Eric Ries, The Lean Startup
- Strategyzer alati i knjige: Razvoj poslovnog modela - Business Model Generation
- Dizajn vrijednosne ponude - Value Proposition Design
Ovi resursi okrenuli su naglavačke način na koji poduzetnici u Silicijskoj dolini i svugdje u svijetu danas pristupaju razvoju svojih poduzetničkih pothvata. Danas je moderan proces razvoja fokusiran na brzinu, i uključuje brze iteracije, brzu izgradnju prototipova i brzo lansiranje minimalnog proizvoda:
Prije nego što se krene u dizajn i programiranje, poduzetnik odmah počinje testirati svoju ideju
Ideje se testiraju na brojne načine
a. Razgovori direktno s potencijalnim kupcima (uživo ili putem video i audio poziva)
b. Anketiranje s ciljem prikupljanja stvarnih problema i potreba
c. Kreiranje brzih i jeftinih prototipova: umjesto kompletnog weba, kupcima se pokaže samo skica (nacrt) ili minimalna funkcionalnost
d. Pokretanje brzih i kratkotrajnih oglašivačkih kampanja koje testiraju interes kupaca i njihovu spremnost da izdvoje novce za rješenje kakvo postoji u datom trenutku
Projekt se lansira u vrlo ranoj fazi
S minimalnim brojem značajki Minimum Viable Product i to se razvija po putu, temeljeno na feedbacku ciljanih kupaca.
Na taj način ciljana publika počinje se skupljati u trenutku početka razvoja, a ne na njegovom samom kraju. Kad je web pothvat stvarno lansiran, on već ima publiku koja je možda već i spremna kupiti.
Nastavak priče o razvoju novog poslovnog pothvata na webu slijedi kroz članak o Anketiranju kao načinu ispitivanja tržišta
Autorica: Višnja Željeznjak
Foto: pexels
